7 asiaa jotka sinun on tärkeää tietää ennen verkkokurssin tekemistä
Tuulia Konttinen 
Haluatko tehdä verkkokurssin joka myös myy? Tässä 7 kriittistä asiaa, jotka sinun on tärkeä tietää ennen aloittamista, vältä virheet
Verkkokurssit ovat kaikkialla. Ja samalla monella on sama ajatus mielessä:
“Onko täällä enää tilaa yhdelle kurssille lisää?”
On. Ja itse asiassa enemmän kuin ennen.
Mitä enemmän kursseja tehdään, sitä enemmän ihmiset tottuvat ostamaan niitä. Kynnys madaltuu. Päätöksestä tulee helpompi. Ja juuri siksi nyt on parempi hetki kuin koskaan aloittaa.
Mutta ennen kuin lähdet tekemään omaa kurssia, pysähdytään hetkeksi. Tässä 7 asiaa, jotka kannattaa ymmärtää ennen kuin käytät siihen yhtään enempää aikaa.
1. Mitä oikeasti haluat opettaa?
Tämä kuulostaa helpolta, mutta ei ole.
Moni ajattelee heti, että “ei mulla ole mitään sellaista osaamista, josta joku maksaisi”. Ja silti sama ihminen on oppinut viimeisen kahden vuoden aikana enemmän kuin kymmenet muut hänen ympärillään.
Et tarvitse opettajan titteliä. Riittää, että tiedät enemmän kuin se ihminen, jota haluat auttaa.
Paras kurssi syntyy kolmen asian risteyksestä: mitä osaat, mistä innostut ja mikä ongelma asiakkaallasi on. Kun nämä kohtaavat, kurssi ei tunnu väkisin väännetyltä. Se tuntuu väistämättömältä.
2. Mistä tiedät, mistä ihmiset maksavat?
Et arvaamalla.
Helpoin tapa on mennä sinne, missä keskustelu jo tapahtuu. Facebook-ryhmät ja Google ovat tässä yllättävän tehokkaita.
Etsi aiheesi ympäriltä aktiivisia ryhmiä. Lue, mitä ihmiset kysyvät. Mistä he valittavat. Missä he ovat jumissa.
Kun sama kysymys toistuu uudestaan ja uudestaan, siinä ei ole enää kyse yksittäisestä ongelmasta. Siinä on kurssi-idea.
3. Taustatutkimus ratkaisee enemmän kuin sisältö
Kun liityt ryhmiin, älä jää selaamaan pintaa.
Käytä hakua ryhmän sisällä. Kirjoita sinne konkreettisia ongelmia, joita asiakkaasi kohtaa. Silloin näet suoraan, mitä ihmiset oikeasti yrittävät ratkaista.
Tämä on se kohta, jossa suurin osa oikaisee. Ja juuri siksi heidän kurssinsa ei myy.
4. “Mutta tämä on jo tehty”
Niin on. Ja silti ihmiset ostavat.
Et kilpaile pelkällä sisällöllä. Kilpailet näkökulmalla, tavallasi selittää ja sillä, miten hyvin ymmärrät asiakkaasi tilanteen.
Jos rakennat luottamusta ja ihmiset kokevat, että sinä ymmärrät heitä, he valitsevat sinut. Vaikka markkinassa olisi 150 muuta kurssia samasta aiheesta.
5. Rajaus tekee kurssista ostettavan
Tämä on yksi isoimmista kompastuskivistä.
Kun yrität opettaa kaikkea, et oikeasti auta ketään. Kurssi jää yleiseksi, hajanaiseksi ja… vähän yhdentekeväksi.
Mutta kun rajaat tarkasti, mitä ongelmaa ratkaiset, tapahtuu jotain mielenkiintoista. Oikea ihminen tunnistaa itsensä heti ja ajattelee: “tämä on tehty minulle”.
Ja silloin ostopäätös ei tunnu riskiltä.
6. Ihmiset eivät osta tietoa – he ostavat etenemisen
Hyvä kurssi ei ole kokoelma videoita. Se on reitti.
Jos sisältö on sekavaa, oppiminen tuntuu raskaalta. Mutta kun asiat etenevät loogisesti askel askeleelta, opiskelija kokee koko ajan, että hän pääsee eteenpäin.
Ja se tunne on se, mistä ihmiset maksavat.
7. Aloita pienestä (oikeasti)
Ensimmäisen kurssin ei tarvitse olla täydellinen. Eikä pitkä.
Itse asiassa mitä lyhyempi, sen parempi alkuun.
Lyhyt kurssi on nopeampi tehdä, helpompi myydä ja ennen kaikkea helpompi testata. Saat palautetta, näet mikä toimii ja kehität siitä eteenpäin.
Moni jää rakentamaan “täydellistä” kurssia kuukausiksi. Sillä välin joku toinen julkaisee keskeneräisemmän version, myy sen ja oppii markkinalta.
Kumpi on lopulta pidemmällä?
Categories: : Verkkokurssi