Kannattaako verkkokurssia enää edes tehdä?

Verkkokurssi ei myy pelkän hyvän idean avulla. Opi miten valitset kurssiaiheen, jolla on oikea yleisö, akuutti ongelma ja todellinen kysyntä.

Kenelle verkkokurssi toimii – ja milloin se ei toimi

Moni haaveilee oman verkkokurssin tekemisestä. Ajatus kuulostaa houkuttelevalta: tallennat osaamisesi videoiksi, julkaiset kurssin ja ihmiset ostavat sen verkossa.

Mutta ennen kuin alat rakentaa kurssia, kannattaa pysähtyä yhden tärkeän kysymyksen äärelle:

Kannattaako verkkokurssi edes tehdä tästä aiheesta?

Tämä ei ole epäilys sinun osaamistasi kohtaan. Päinvastoin. Monella asiantuntijalla on valtavasti tietoa ja taitoa, mutta kurssi ei silti myy. Syy ei yleensä ole sisällössä. Syy on siinä, mistä kurssin rakentaminen on aloitettu.

Kummasta kannattaa aloittaa: aiheesta vai yleisöstä?

Valmentajat ja kouluttajat riitelevät tästä jatkuvasti:

Pitäisikö kurssin tekeminen aloittaa

1. aiheesta
   vai

2. yleisöstä

Helpoin tapa varmistaa, että kurssillasi on kysyntää, on aloittaa yleisöstä.

Kun sinulla on vähintään 20 ihmistä, jotka ovat valmiita maksamaan siitä, että ratkaiset heidän ongelmansa, olet jo pidemmällä kuin suurin osa yrittäjistä.

Jos taas aloitamme aiheesta, tilanne muuttuu helposti vaikeammaksi.

Me valitsemme aiheen, joka on meidän mielestämme tärkeä. Sen jälkeen yritämme vakuuttaa muut siitä, miksi tämä aihe on merkityksellinen ja miksi kurssi kannattaa ostaa.

Mutta yleisö ei ajattele samalla tavalla.

He eivät mieti aihetta.
He mietivät omaa ongelmaansa.

Ja siinä kohtaa syntyy yksi suurimmista kuiluista, joka digituotteissa on.

Asiakas ei osta sitä mitä hän tarvitsee

hän ostaa sitä mitä hän haluaa

Sanon tämän usein koulutuksissani:

Se, mitä asiakas tarvitsee ja se, mitä hän haluaa, ovat kaksi eri asiaa.

Jos luot kurssin siitä, mitä asiakas tarvitsee, hän ei välttämättä osta sitä.

Mutta jos luot kurssin siitä, mitä hän haluaa ratkaista, hän on valmis maksamaan.

Esimerkiksi:

Asiantuntijana minä voin sanoa:
"Sinun pitäisi oppia rakentamaan verkkokurssi."

Asiakas taas sanoo:
"Haluan auttaa ihmisiä tällä ongelmalla."

Toinen puhuu napista, toinen napinlävestä.

Tavallaan puhumme samasta asiasta, mutta eri sanoilla.

Ja juuri tämä kuilu täytyy kuroa umpeen, jotta kurssi alkaa kiinnostaa ihmisiä.

Aloita tästä: ihmiset maksavat ongelmien katoamisesta

Ihmiset maksavat siitä, että heidän ongelmansa helpottuu.

Ajattele arjen esimerkkejä.

Me ostamme siivouspalvelua, jotta voimme tulla työpäivän jälkeen puhtaaseen kotiin.

Me ostamme auton huoltoa, jotta auto ei jätä meitä tien päälle.

Me ostamme personal trainerin palveluita, jotta meidän ei tarvitse käyttää viikkoja oikean tiedon etsimiseen.

Sama pätee verkkokursseihin.

Ihmiset eivät osta kurssia siksi, että se on hyvin tehty.
He ostavat kurssin siksi, että se auttaa heitä ratkaisemaan ongelman.

Etsi yleisö, jolla ongelma on akuutti

Sinulla on tällä hetkellä osaamista ja ammattitaitoa, joka tekee sinusta uniikin.

Seuraava askel on löytää ihmiset, joille tämä osaaminen on juuri nyt tärkeää.

Jos henkilö ei koe, että hänen täytyy pudottaa painoa, hän ei osta PT:n palveluja.

Ongelman täytyy olla akuutti.

Siksi ensimmäinen askel on mennä sinne, missä nämä ihmiset jo ovat.

Se voi olla esimerkiksi:

• Facebook-ryhmä

• LinkedIn-keskustelu

• kommenttikenttä blogissa

• someryhmä

• työpaikan kahvipöytäkeskustelu

Pohdi hetki ja kirjoita ylös:

Missä ovat ihmiset, joilla on tämä ongelma?

Näin löydät kurssin aiheen

Seuraava vaihe on kuunnella.

Lue keskusteluja. Katso kysymyksiä. Seuraa kommentteja.

Miten ihmiset kuvaavat ongelmaansa?

Esimerkiksi:

• kuinka rentoutua työpäivän jälkeen

• kuinka jaksaa leikkiä lasten kanssa

• kuinka nukkua paremmin

• kuinka pudottaa 15 kiloa

• kuinka selättää selkäkipu

Jokainen kysymys on vihje.

Kirjoita viikon ajan ylös kysymyksiä ja kommentteja, joita ihmiset esittävät.

5–10 minuuttia päivässä riittää.

Viikon kuluttua sinulla voi olla kasassa 20–50 todellista kysymystä.

Ja siinä kohtaa alkaa tapahtua jotain mielenkiintoista.

Näet, mitkä ongelmat toistuvat.

Tee mieluummin pieni kurssi kuin suuri

Kun olet kerännyt kysymyksiä, seuraava askel on ryhmitellä ne.

Usein tästä syntyy yksi iso kurssi.

Mutta tässä kohtaa teen pienen välihuomautuksen.

Pysähdy ja mieti tätä hetki.

Jaksaisitko itse opiskella yhtä aihetta 6 kuukautta putkeen?

Todennäköisesti et.

Elämässä on paljon muutakin.

Sen sijaan jos sinulle annetaan viikko aikaa oppia yksi asia, tilanne muuttuu.

Raivaat kalenterista aikaa. Keskityt. Teet tehtävät.

Sama pätee sinun opiskelijoihisi.

Siksi suosittelen lähes aina:

Ensimmäinen verkkokurssi kannattaa tehdä lyhyeksi.

Esimerkiksi:

• 1 viikon kurssi

• 3 viikon kurssi

• 5 viikon kurssi

• tai yksi työpaja

Lyhyet kurssit ovat

• nopeampi tehdä

• helpompi myydä

• helpompi ostaa

Ja muutama tällainen kurssi voi tuoda jo 1000–5000 € kuukaudessa.

Näin validoit kurssi-idean ennen kuin rakennat sen

Seuraava vaihe on varmistaa, että kurssilla on kysyntää.

Tätä kutsutaan idean validoinniksi.

Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että testaat ideaa ennen kuin käytät viikkoja kurssin tekemiseen.

Voit tehdä tämän monella tavalla.

1 Katso mitä sinulta kysytään

Listaa viimeisen 1–3 kuukauden aikana kysytyt kysymykset:

• sähköposti

• some

• kommentit

• yksityisviestit

Jos sama kysymys toistuu usein, siinä voi olla kurssin aihe.

2 Katso mitä sisältöä luetaan eniten

Jos kirjoitat blogia, tämä on erityisen helppoa.

Avaa GA4 ja katso:

Raportit → Aktivoituminen → Sivut ja näkymät.

Valitse viimeiset 3 kuukautta.

Jos useat suosituimmat sivut liittyvät samaan aiheeseen, se on vahva merkki kysynnästä.

3 Kysy suoraan yleisöltä

Voit tehdä lyhyen kyselyn esimerkiksi:

• Google Formsilla

• Typeformilla

• Instagram-kyselyllä

Pidä kysely lyhyenä.

3–5 kysymystä riittää.

4 Katso mitä muut tekevät

Jos aiheesta on jo kursseja, se ei ole huono asia.

Se on usein hyvä merkki.

Se tarkoittaa, että ihmiset ovat valmiita maksamaan aiheesta.

Tutki:

• Facebook-ryhmiä

• blogeja

• hashtageja

• muiden kurssien palautetta

Sieltä voi löytyä myös aukkoja, joita kukaan ei ole vielä täyttänyt.

Voiko tehdä kurssin samasta aiheesta kuin kilpailija?

Lyhyesti:

Kyllä voi.

Mutta vain jos sinulla on oma kulma.

Esimerkiksi:

• ratkaiset ongelman nopeammin

• ratkaiset sen helpommin

• opetat sen yksinkertaisemmin

Toinen hyvä vaihtoehto on tehdä kurssi, joka täydentää jonkun toisen kurssia.

Silloin voitte jopa suositella toisianne.

Yksi virhe, joka maksaa aikaa ja rahaa

Moni yrittää ratkaista liian monta ongelmaa yhdellä kurssilla.

Se kuulostaa hyvältä, mutta käytännössä se tekee kurssista sekavan.

Parhaat digituotteet ratkaisevat yhden akuutin ongelman.

Kun asiakas saa konkreettisen tuloksen, tapahtuu kaksi asiaa:

1. hän luottaa sinuun enemmän

2. hän ostaa sinulta helpommin myös jatkossa

Iso muutos syntyy aina pienistä askelista.

Yhteenveto

Jos mietit, kannattaako verkkokurssi tehdä, aloita tästä:

Älä kysy ensin
"mistä aiheesta teen kurssin?"

Kysy sen sijaan:

"Kenellä on ongelma, jonka osaan ratkaista?"

Kun löydät ihmiset, joilla ongelma on akuutti, kurssin aihe alkaa löytyä lähes itsestään.

Ja kun kurssi ratkaisee yhden selkeän ongelman, siitä tulee myös paljon helpompi myydä.

Seuraavassa osassa käymme läpi seuraavan tärkeän kysymyksen:

Miten rakennat kurssin rakenteen niin, että opiskelijat oikeasti pääsevät maaliin?

Kokeile kurssi-ideaa käytännössä

Jos olet päässyt tähän asti, sinulla on todennäköisesti jo ainakin yksi kurssi-idea mielessä.

Seuraava askel ei ole täydellisen suunnitelman tekeminen.
Se on idean testaaminen käytännössä.

Voit esimerkiksi:

• kirjoittaa kurssin rungon

• lisätä ensimmäisen videon

• rakentaa yksinkertaisen myyntisivun

• katsoa miltä kurssi oikeasti näyttää opiskelijan näkökulmasta

Kaikkea tätä voi tehdä ilman teknistä osaamista, kun käytät kurssialustaa, joka on rakennettu juuri tätä varten.

👉 Voit kokeilla Zenleriä maksutta 30 päivän ajan tästä.

Ilmainen kokeilu antaa sinulle täyden pääsyn alustan toimintoihin, joten voit rakentaa kurssin valmiiksi ja päättää vasta sen jälkeen, haluatko jatkaa.

Jos kurssi-idea on oikea, huomaat sen nopeasti. Ja jos ei ole, olet silti oppinut enemmän viikossa kuin moni oppii kuukausissa pelkkää teoriaa lukemalla.

Categories: : Verkkokurssi